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没有正确的反馈,天龙就没有正确的互动。

我们通过调研发现,职业在欧美市场确实他们的标准化程度非常高。怎么能做到既能够满足灵活性,天龙又能深入化程度很高。

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另外做分销的毛利是可控的,职业分销的企业因为是针对于同样的客户,会摊薄单个SaaS应用的营销成本。说起来无非是把它简化简化再简化,天龙最后进行组合。他们也没有去对比标准厂商和他们自己做的产品之间的差异,职业这个我觉得是比较大的障碍。

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另外,天龙大的企业没有使用我们的很多SaaS产品,天龙主要的原因还是我们谈过的,他之前有个比较好的软件基础,把之前全能模式按照SaaS部署的痛点还不够痛,但是大趋势是改变不了的。比如工厂里的车间主任还是HR的助理,职业再加上秘书或工程师,他们使用的是同一个大的平台,但是他们所摘取的是不同应用中的小应用。

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HR、天龙CRM、OA标准化程度比较高,而且这些应用场景往往是可以通过灵活定制去实现。

这种模式客单价很高,职业所以在企业来讲,直销和分销,都能取得很好的效果。就现在的市场和政策情况来看,天龙我们也不会再使用地铁扫码的推广方式了。

另外,职业其成本低、效率高也是原因之一。2015年的时候,天龙我主要就是在地铁站扫码拉新,做的好的话,一天能扫到100多个人,虽然不是天天去扫,但一个月也能拉到1000多人。

因为我是自己开了店面,职业所以拉客也是为了自己,不像那些被雇佣的兼职或者全职,扫一个码还能得到几块钱的费用。减肥奶昔的营销推广偏爱地铁扫码也是有原因的,天龙主要有几点:地铁站几乎是城市里人流量最大,人口最集中的地方,很自然就成了地推的好地方。

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